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損益分岐点計算機

ステップ 1 / 3 損益分岐点の必要販売数量
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損益分岐点とは、売上がちょうど費用をカバーする点です。そこから1単位でも多く売れば利益が出始めます。固定費、単位あたり変動費、販売価格を入力すると、この計算機は損益分岐数量、損益分岐売上高、貢献利益、貢献利益率を返します。

損益分岐点を計算する方法

  1. 1

    固定費を入力

    家賃、給与、ソフトウェア、保険など、販売数量に関係なく一定の費用です。

  2. 2

    単位あたり変動費を入力

    材料、配送、決済手数料、単位ごとのコミッションなど、販売量に応じて増える費用です。

  3. 3

    単位あたり販売価格を入力

    税前の損益分岐を見たいなら割引後かつVAT抜き、税込みで見たいなら税込総額を使います。

  4. 4

    結果を確認

    損益分岐数量 = 固定費 ÷（価格 − 変動費）。損益分岐売上高 = 数量 × 価格。貢献利益は、各販売が固定費回収にどれだけ貢献するかを示します。

公式

損益分岐数量 = 固定費 ÷（単位あたり価格 − 単位あたり変動費）

分母は単位あたり貢献利益です。各販売が固定費の回収に充てられる金額を表します。累積貢献利益が固定費と等しくなったところが損益分岐点です。

計算例: カフェ

  • 月間固定費: 家賃 300,000円 + 人件費 600,000円 + 光熱費 50,000円 = 950,000円
  • 1杯あたり変動費: 豆 + ミルク + カップ 75円
  • 販売価格: 450円

貢献利益 = 450円 − 75円 = 1杯あたり375円

月間損益分岐杯数 = 950,000円 ÷ 375円 ≈ 2,534杯

損益分岐売上高 = 2,534 × 450円 ≈ 月間1,140,300円

月30日営業なら1日約85杯です。現実的なランチタイムの混雑で届く水準です。

貢献利益率

貢献利益率 =（価格 − 変動費）÷ 価格

カフェの場合: 375 ÷ 450 = 83%。売上1円ごとに0.83円が固定費と利益に向かいます。損益分岐売上高 = 固定費 ÷ 貢献利益率 = 950,000円 ÷ 0.83 ≈ 1,144,600円。

損益分岐点を下げるレバー

  • 価格を上げる: 単独で最も大きな効果がありますが、価格弾力性が上限になります。
  • 変動費を下げる: よりよい仕入れ条件、安い材料。
  • 固定費を下げる: 小さな場所、少人数のスタッフ、共有サービス。
  • 2つ目の収益源を加える: 固定費の基盤を共有するもの（ペストリー、グッズなど）で、同じ家賃の上で実効貢献利益を増やします。

損益分岐点が無視するもの

  • お金の時間価値、1,000万円のスタートアップ資本を12か月で回収するのは、3か月で回収するより不利です。
  • リスク、仮定は決定論的です。実際の変動費は変わり、実際の価格は割引されます。
  • 機会費用、損益分岐は必要条件ですが十分条件ではありません。その資本が他でどれだけ稼げるかは考慮しません。

よくある質問

固定費は販売数量で変わらない費用です（家賃、ソフトウェアサブスク、正社員給与）。変動費は単位ごとに増える費用です（材料、配送、生産に連動する時給）。混合費用もあるため、固定部分と変動部分に分けてください。

予想販売構成で重み付けした、商品全体の加重平均貢献利益を使います。この計算機は単一商品向けです。複数商品を扱う場合は、加重した価格と変動費を入力してください。

多くの運営上の損益分岐分析では、税引前・利息控除前（EBITベース）の数字を使います。真のキャッシュ損益分岐を見るなら事業負債の利息は含めますが、法人所得税は含めません。所得税は損益分岐を超えた利益にだけかかります。

売るたびに損をしているため、損益分岐点はありません。販売量に投資する前に価格を上げるか変動費を下げてください。マイナスの利益率を拡大しても、損失が拡大するだけです。

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